Сила мережевих подій для традиційних маркетологів

Автор Стравняк Микола стаття оновлена: 29.06.2025

У сучасному світі, насиченому цифровими технологіями, здається, що весь маркетинг перемістився в онлайн: соціальні мережі, пошукова оптимізація, контекстна реклама, email-розсилки. Маркетологи, які мають досвід роботи переважно з “традиційними” каналами – друкованими ЗМІ, радіо, телебаченням, зовнішньою рекламою, прямими поштовими розсилками – можуть сприймати цей цифровий бум як повну зміну парадигми, де немає місця живому спілкуванню.
Однак, попри домінування діджиталу, існує потужний інструмент, який не тільки не втратив своєї актуальності, але й набуває нового значення як доповнення до онлайн-активностей – це мережеві події (нетворкінг-заходи).
Мережеві події – це професійні зібрання (конференції, семінари, круглі столи, бізнес-сніданки, спеціалізовані зустрічі, виставки), основною метою яких є встановлення та підтримка ділових контактів, обмін інформацією, пошук партнерів, клієнтів та натхнення.
Для маркетологів, які звикли працювати з масовими, односторонніми каналами комунікації, цінність нетворкінгу може бути не такою очевидною, як для, наприклад, менеджерів з продажів. Проте, мережеві події мають унікальну силу, яка може значно посилити загальну маркетингову стратегію.
У цій статті ми пояснимо, чому мережеві події є потужним інструментом навіть в еру діджитал, які конкретні переваги вони дають маркетологам (особливо тим, хто має досвід у традиційних каналах) та як їх ефективно використовувати.
Хто такі “традиційні маркетологи” у цьому контексті?
Під “традиційними маркетологами” ми розуміємо спеціалістів, чий професійний досвід значною мірою базується на використанні класичних маркетингових інструментів, що передбачають переважно масову, односторонню комунікацію та охоплення широкої аудиторії:
Реклама в друкованих виданнях (газети, журнали).
Реклама на радіо та телебаченні.
Зовнішня реклама (білборди, сітілайти).
Прямі поштові розсилки (Direct Mail).
Участь у великих виставках (часто як експонент з фокусом на демонстрацію та збір контактів, а не на глибокий нетворкінг).
Ці канали ефективні для охоплення та побудови впізнаваності, але вони часто не дають можливості для прямого діалогу, швидкого зворотного зв’язку та побудови міцних особистих стосунків з представниками цільової аудиторії чи індустрії. І саме тут мережеві події розкривають свою силу.
Чому мережеві події досі (і навіть більше) актуальні в еру діджитал?
Здавалося б, в епоху LinkedIn, Facebook та онлайн-зустрічей, живий нетворкінг мав би відійти на другий план. Однак, його цінність не зменшується, а в чомусь навіть зростає:
Неперевершена якість зв’язку: Особисте спілкування дозволяє встановити глибший контакт, прочитати невербальні сигнали, побудувати довіру швидше та ефективніше, ніж будь-яка онлайн-комунікація.
Автентичність: Живе спілкування більш автентичне, ніж профілі в соцмережах, які часто є “відредагованою” версією реальності.
Миттєвий зворотний зв’язок: Ви можете отримати відповіді на свої запитання, реакцію на ідеї чи продукти одразу.
Випадкові можливості (Serendipity): На заходах часто виникають неочікувані знайомства та можливості, які складно “спланувати” онлайн.
Діджитал доповнює, а не замінює: Онлайн-платформи чудово підходять для підтримки вже встановлених контактів та першого пошуку інформації, але фінальна довіра та міцні партнерства часто будуються саме через живе спілкування.
Справжня сила мережевих подій для маркетолога
Мережеві події надають маркетологам унікальні можливості, які важко отримати лише через масові або навіть таргетовані цифрові канали:
Прямий зв’язок з ЦА та клієнтами:
Особисте розуміння “болей”: Ви можете поговорити з реальними представниками вашої цільової аудиторії, запитати про їхні проблеми, виклики, потреби. Це дає неоціненні інсайти для створення більш релевантних маркетингових меседжів та контенту.
Збір автентичних відгуків: Отримати щирий відгук про ваш продукт чи послугу під час живої розмови часто легше, ніж через онлайн-форми.
Тестування ідей “наживо”: Можна обговорити нові ідеї продуктів, послуг чи маркетингових кампаній з представниками ЦА та отримати першу реакцію.
Побудова довіри та довготривалих стосунків:
Людське обличчя бренду: Коли маркетолог (представник компанії) особисто спілкується з потенційними клієнтами чи партнерами, це робить бренд більш “людяним” і доступним, будує довіру.
Міцні зв’язки: Особисті стосунки є основою для довготривалої співпраці, що особливо важливо в B2B та для продуктів/послуг з довгим циклом продажу або високою цінністю.
Посольство бренду: Маркетолог на заході є “амбасадором” бренду, який може особисто транслювати його цінності та місію.
Цінні ринкові інсайти та актуалізація знань:
“Пульс” індустрії: Ви дізнаєтесь про актуальні тренди, виклики галузі, зміни на ринку безпосередньо від учасників процесу.
Аналіз конкурентів: Можна дізнатись, над чим працюють конкуренти, як вони позиціонуються, що обговорюють їхні представники.
Нові знання: Виступи спікерів та панельні дискусії на конференціях – це джерело нових знань та ідей для маркетингових стратегій.
Пошук партнерів та можливостей для колаборацій:
Спільні проєкти: Можна знайти потенційних партнерів для спільних маркетингових кампаній, вебінарів, досліджень.
Канали дистрибуції: Знайти партнерів, які можуть допомогти з просуванням вашого продукту/послуги на нові ринки чи сегменти.
Постачальники: Знайти нових надійних постачальників або підрядників.
Лід-генерація (м’який підхід):
Якісні контакти: Хоча нетворкінг – це не прямі продажі, він дозволяє отримати контакти зацікавлених осіб, які вже мають певне уявлення про вас завдяки живому спілкуванню. Це “тепліші” ліди.
Можливості для подальшої комунікації: Встановлені контакти є основою для подальших email-розсилок, дзвінків, запрошень на вебінари тощо.
Побудова особистого бренду маркетолога:
Активна участь та якісне спілкування на заходах дозволяє позиціонувати себе як експерта в галузі, підвищувати свою впізнаваність серед колег та партнерів.
Доповнення цифрових та традиційних каналів:
Контент-ідеї: Інсайти, отримані під час нетворкінгу, можуть стати основою для статей у блог, постів у соцмережах, тем вебінарів.
Кейси та відгуки: Знайти клієнтів, готових стати героями кейсів або надати відгук.
PR-можливості: Знайти журналістів, редакторів ЗМІ, які цікавляться вашою темою.
Посилення традиційних кампаній: Інсайти з нетворкінгу можуть допомогти зробити меседжі в традиційних каналах більш точними та переконливими.
Які бувають мережеві події і які обрати?
Існує багато типів заходів для нетворкінгу:
Галузеві конференції та форуми: Великі події з насиченою програмою, збирають багато учасників ринку, але нетворкінг може бути складнішим через масштаб.
Спеціалізовані семінари та майстер-класи: Менші заходи, фокусуються на конкретній темі, дозволяють встановити більш тісні контакти з учасниками, що розділяють спільні інтереси.
Бізнес-сніданки, вечірні прийоми, Speed Networking: Заходи, спеціально організовані для нетворкінгу, часто з чіткою структурою.
Локальні бізнес-клуби та спільноти: Регулярні зустрічі підприємців та фахівців у вашому місті чи регіоні.
Виставки (як відвідувач з метою нетворкінгу): Можливість поспілкуватися з представниками багатьох компаній на їхніх стендах.
Онлайн-нетворкінг події: Хоч і онлайн, але сфокусовані на живому спілкуванні (напр., break-out rooms на вебінарах, спеціалізовані нетворкінг-платформи).
Як обрати захід:
Цільова аудиторія: Хто буде серед учасників? Чи є там ваші потенційні клієнти, партнери, лідери думок?
Тематика: Чи відповідає тема заходу вашій ніші та інтересам?
Формат: Наскільки захід передбачає нетворкінг? Чи є для цього спеціальні зони чи активності?
Вартість та ресурси: Наскільки захід відповідає вашому бюджету та можливостям (час, відрядження).
Як ефективно використовувати мережеві події: Покроковий підхід
Щоб нетворкінг був ефективним інструментом, а не просто приємним проведенням часу, потрібен структурований підхід:
Підготовка (До події):
Визначте свої цілі: Кого ви хочете зустріти (кількість, тип людей)? Яку інформацію хочете отримати? Що хочете розповісти про свій бренд?
Дослідіть захід та учасників: Якщо можливо, перегляньте список учасників, спікерів. Сплануйте, з ким ви обов’язково хочете поспілкуватись.
Підготуйте “ліфт-пітч”: Коротка (на 30-60 секунд), чітка та цікава розповідь про те, хто ви, чим займаєтесь і яку проблему вирішуєте для клієнтів. Сфокусуйтесь на цінності, а не на функціях.
Підготуйте візитки або цифровий контакт: Переконайтесь, що ваші контакти легко передати (паперові візитки, QR-код, профіль у LinkedIn).
Плануйте логістику: Як дістанетесь? Коли будете на місці? Скільки часу плануєте провести?
На події (Під час):
Будьте відкритими та ініціативними: Не стійте в кутку. Посміхайтесь, дивіться в очі, будьте готові почати розмову.
Слухайте більше, ніж говорите: Проявляйте щирий інтерес до співрозмовника, задавайте відкриті запитання. Дізнайтесь про його бізнес, виклики, потреби.
Чітко озвучте свій пітч: Коли вас запитають, чим ви займаєтесь, використовуйте свій підготовлений пітч, адаптуючи його під співрозмовника.
Діліться цінністю: Якщо ви можете бути корисним співрозмовнику (напр., знаєте когось, хто йому потрібен, або можете поділитись інсайтом) – зробіть це.
Обмінюйтесь контактами: Завжди обмінюйтесь візитками або додавайте одне одного в LinkedIn. Можна зробити коротку помітку на візитці про що говорили.
Керуйте своїм часом: Не “залипайте” з однією людиною надто довго, якщо ваша мета – охопити багатьох. Ввічливо завершуйте розмову, якщо це доречно.
Наступні кроки (Після події):
Надішліть персоналізовані повідомлення: Протягом 24-48 годин після заходу надішліть коротке повідомлення (email або LinkedIn) кожному, з ким ви встановили контакт. Нагадайте, де ви познайомились, про що говорили, і запропонуйте наступний крок (напр., “Був радий познайомитись на конференції Х. Наша розмова про Y була дуже цікавою. Як щодо короткого дзвінка наступного тижня, щоб обговорити це детальніше?”).
Впорядкуйте контакти: Додайте нові контакти до вашої CRM-системи або іншої бази даних. Вкажіть, де ви познайомились та про що говорили.
Використовуйте отримані інсайти: Проаналізуйте інформацію, яку ви зібрали про потреби аудиторії, тренди, конкурентів. Використовуйте ці дані для коригування вашої контент-стратегії, маркетингових меседжів.
Інтеграція інсайтів та контактів з мережевих подій у маркетингові активності
Мережеві події можуть стати цінним джерелом для ваших традиційних та цифрових маркетингових каналів:
Ідеї для контенту: Запитання, які ставили учасники заходів, обговорення, які ви чули, “болі”, про які говорили – все це чудові теми для статей у блозі, постів у соцмережах, відео, вебінарів, email-розсилок.
Кейси та відгуки: Серед нових контактів можна знайти потенційних клієнтів, які згодом стануть героями успішних кейсів або нададуть цінні відгуки (які потім можна використовувати в рекламі, на сайті, в буклетах).
PR-можливості: Серед учасників можуть бути журналісти, редактори, лідери думок. Встановлення контакту з ними може призвести до публікацій про ваш бізнес у ЗМІ, інтерв’ю, участі у подкастах.
Спільні маркетингові активності: Нові партнерства можуть відкрити можливості для спільного просування, колаборацій у створенні контенту (напр., спільний вебінар, гостьова стаття).
Актуалізація меседжів: Розуміння мови та актуальних потреб аудиторії з перших вуст допоможе зробити ваші меседжі в масових каналах (реклама, сайт) більш точними та переконливими.
Типові помилки при нетворкінгу на заходах
Відсутність чітких цілей: Йти на захід “просто так”, без розуміння, кого і навіщо шукаєш.
Непідготовлений пітч: Нечітка або занадто довга розповідь про себе/компанію.
Не слухати співрозмовника: Говорити тільки про себе, не виявляти інтересу до іншої людини.
“Продавати в лоб”: Перетворювати нетворкінг на прямий продаж. Це відштовхує.
Не обмінюватись контактами або втрачати їх: Втрата можливості для подальшої комунікації.
Відсутність або формальний follow-up: Не надсилати персоналізовані повідомлення після заходу або надсилати шаблонний текст.
Збирати візитки “для кількості”: Не мати системи для впорядкування контактів та подальшої роботи з ними.
Бути пасивним: Чекати, поки хтось підійде і почне розмову.

FAQ – Часті запитання про нетворкінг для маркетологів

1. Чим мережеві події корисні саме для маркетолога?
Вони дозволяють напряму поспілкуватися з цільовою аудиторією, отримати зворотний зв’язок, знайти партнерів, посилити бренд і отримати натхнення для нових кампаній.

2. Яка головна перевага нетворкінгу над діджиталом?
Живе спілкування будує глибшу довіру, краще запам’ятовується, дозволяє побачити емоції та контекст — те, що онлайн важко передати.

3. Що потрібно підготувати перед подією?
Цілі, elevator pitch (коротка презентація себе), візитки або QR-код, список бажаних контактів, логістику та енергію на відкритість.

4. Як не втратити користь після заходу?
Надішліть персоналізовані повідомлення, внесіть контакти до CRM, опрацюйте інсайти, домовтесь про подальшу взаємодію (дзвінок, лист, зустріч).

5. Які помилки найчастіші на подіях?
Прийти без мети, говорити тільки про себе, не слухати співрозмовника, не обмінюватись контактами, не робити follow-up.

6. Як інтегрувати нетворкінг у маркетингову стратегію?
Використовуйте інсайти з подій для створення контенту, вдосконалення меседжів, пошуку партнерів, формування кейсів та запуску спільних ініціатив.

7. Який тип події краще обрати для першого досвіду?
Невеликий семінар, бізнес-сніданок чи зустріч локальної спільноти — зручніше для новачків, атмосфера неформальніша, легше налагодити розмову.

 

 

Висновок
В еру цифрового домінування, мережеві події залишаються надзвичайно потужним та релевантним інструментом, особливо для маркетологів. Вони надають унікальну можливість для прямого, автентичного спілкування, побудови довіри та міцних стосунків, збору цінних ринкових інсайтів та генерації якісних контактів.
Для маркетологів, які мають досвід роботи з масовими, традиційними каналами, нетворкінг – це шанс доповнити свої навички інструментом, що дозволяє працювати “вглиб”, розуміти клієнта на особистому рівні та будувати довготривалі зв’язки.
Ефективне використання мережевих подій вимагає підготовки (цілі, пітч), активної участі під час заходу (слухати, спілкуватись, обмінюватись контактами) та обов’язкового, персоналізованого follow-up. Інсайти та контакти, отримані під час нетворкінгу, можуть значно посилити ваші традиційні та цифрові маркетингові кампанії, зробити їх більш точними, релевантними та людяними.
Не недооцінюйте силу живого спілкування в сучасному маркетингу. Інтегруйте мережеві події у свою маркетингову стратегію і використовуйте цей посібник як ваш план дій, щоб перетворити нові знайомства на реальні можливості для зростання вашого бренду та вашої професійної карєри.

 

Анотація

У цифрову епоху мережеві події залишаються потужним інструментом для маркетологів, особливо тих, хто звик працювати з традиційними каналами. У статті ви дізнаєтесь, як правильно використовувати нетворкінг-західи для збору інсайтів, побудови довіри, генерації контактів і посилення маркетингової стратегії. Покрокові поради допоможуть отримати максимальну цінність від кожної події.