Як створити кампанію Google Ads крок за кроком

Автор Стравняк Микола стаття оновлена: 29.06.2025

Вступ

У сучасному світі, якщо вашого бізнесу немає в Google, вас, по суті, немає для значної частини потенційних клієнтів. Мільйони людей щодня шукають товари, послуги та інформацію саме тут. Google Ads – це потужна платформа, яка дозволяє показувати вашу рекламу саме в той момент, коли користувач проявляє зацікавленість, активно шукаючи те, що ви пропонуєте.

Запуск рекламної кампанії в Google Ads може здатися складним через велику кількість налаштувань та опцій. Однак, розбивши процес на послідовні кроки, ви зможете створити ефективну кампанію, яка приведе до вас цільових клієнтів.

Ця стаття – ваш покроковий посібник зі створення кампанії в Google Ads: від перших підготовчих дій до публікації та базової оптимізації.

Перед тим, як почати: Що потрібно підготувати?

Перш ніж зануритись в інтерфейс Google Ads, переконайтесь, що у вас є кілька ключових речей:

1. Обліковий запис Google: Вам потрібен акаунт Google (наприклад, Gmail), щоб отримати доступ до Google Ads.
2. Вебсайт або цільова сторінка (Landing Page): Місце в Інтернеті, куди ви будете спрямовувати користувачів з оголошень. Ця сторінка має бути релевантною рекламі та містити чіткий заклик до дії.
3. Чіткі бізнес-цілі: Що саме ви хочете досягти за допомогою реклами? (Наприклад, збільшити продажі, отримати більше заявок, підвищити впізнаваність бренду, залучити трафік на сайт). Ваші цілі визначатимуть усі подальші налаштування кампанії.
4. Розуміння цільової аудиторії: Хто ваші ідеальні клієнти? (Вік, стать, інтереси, географія, проблеми, які ви вирішуєте).
5. Розуміння ваших продуктів/послуг: Які їхні ключові переваги? Чим ви відрізняєтесь від конкурентів?

Крок 1: Оберіть мету кампанії (Ваш компас)

У Google Ads ви починаєте створення нової кампанії з вибору її мети. Мета кампанії напряму впливає на те, які типи кампаній будуть доступні та які стратегії ставок система запропонує. Обирайте мету, яка найкраще відповідає вашим бізнес-цілям:

• Продажі (Sales): Якщо ваша головна мета – збільшити онлайн-продажі, продажі в додатку, продажі по телефону або продажі в магазині. Ця мета орієнтована на конверсії, що приносять дохід.
• Потенційні клієнти (Leads): Якщо ви збираєте контактну інформацію користувачів (наприклад, заявки, реєстрації на вебінар, підписки на розсилку). Ця мета орієнтована на отримання лідів.
• Трафік вебсайту (Website traffic): Якщо ваша основна мета – залучити якомога більше відвідувачів на ваш сайт.
• Зацікавленість продуктом та брендом (Product and brand consideration): Якщо ви хочете спонукати користувачів розглянути ваші товари чи послуги. Актуально для медійних та відеокампаній.
• Охоплення та впізнаваність бренду (Brand awareness and reach): Якщо головна мета – показати ваше оголошення якомога більшій кількості користувачів або охопити широку аудиторію. Актуально для медійних, відео та бампер-кампаній.
• Просування додатку (App promotion): Якщо ви просуваєте свій мобільний додаток (збільшення встановлень, дій в додатку).
• Відвідування місцевих магазинів і популяризація акцій (Local store visits and promotions): Якщо у вас офлайн-бізнес і ви хочете привести клієнтів у фізичний магазин.
• Створити кампанію без підказки щодо мети (Create a campaign without a goal’s guidance): Цей варіант для досвідчених користувачів, які хочуть мати повний контроль над налаштуваннями.

Важливо: Вибір правильної мети допоможе Google Ads оптимізувати кампанію для досягнення саме цього результату (наприклад, знайти користувачів, які з найбільшою ймовірністю здійснять покупку, якщо обрана мета “Продажі”).

Крок 2: Оберіть тип кампанії (Де буде показуватись ваша реклама?)

Наступний крок – вибрати тип кампанії, який визначає, де будуть показуватись ваші оголошення. Вибір залежить від вашої мети та того, де знаходиться ваша цільова аудиторія.

• Пошукова мережа (Search): Оголошення показуються поруч з результатами пошуку Google, на Google Play, Google Покупки, Картах Google, тощо, коли користувачі шукають терміни, пов’язані з вашими ключовими словами. Ідеально для користувачів з високим наміром (активно шукають рішення).
• Медійна мережа (Display): Оголошення (банери, текстові, адаптивні) показуються на мільйонах вебсайтів, у додатках та на ресурсах Google (наприклад, YouTube, Gmail). Чудово для підвищення впізнаваності, охоплення широкої аудиторії та ретаргетингу.
• Відео (Video): Оголошення показуються на YouTube та партнерських відеоресурсах Google. Ідеально для візуальної комунікації бренду, охоплення аудиторії, підвищення впізнаваності та зацікавленості через відео.
• Shopping: Оголошення показують інформацію про ваші товари (фото, ціна, назва магазину) у результатах пошуку Google, на вкладці Google Покупки, тощо. Орієнтовані на продажі товарів.
• Performance Max: Автоматизований тип кампаній, який використовує ШІ Google для пошуку конверсій на всіх каналах Google Ads (Пошук, Медійна мережа, Discover, Gmail, YouTube, Карти).
• Smart: Спрощені кампанії для малого бізнесу.
• Discovery: Візуально насичені оголошення на YouTube, Gmail та Discover.

Для більшості початківців найпоширенішими є Пошукова кампанія (для залучення “гарячого” попиту) та Медійна кампанія (для охоплення та впізнаваності). Відеокампанії є ключовими для YouTube.

Крок 3: Налаштуйте загальні параметри кампанії

Після вибору типу кампанії, ви переходите до налаштування її загальних параметрів.

• Назва кампанії: Дайте кампанії зрозумілу назву, яка відображає її тип та мету (напр., “Пошук_Продажі_Київ”, “Медійна_Впізнаваність”, “Відео_Трафік_YouTube”).
• Мережі: Для Пошукової кампанії ви можете включити або виключити партнерські сайти Google у Пошуковій мережі. Для Медійної кампанії вибираєте Медійну мережу. Важливо розуміти, де буде показуватись ваша реклама.
• Місцеположення: Вкажіть географію показу реклами: країни, регіони, міста або радіус навколо певної точки. Це особливо важливо для локального бізнесу! Ви можете націлитись на жителів міста Львів, Львівської області, або в радіусі 5 км від вашого магазину в Новояворівську.
• Мови: Виберіть мови, якими розмовляє ваша цільова аудиторія.
• Бюджет: Встановіть середній щоденний бюджет кампанії (напр., 100 грн). Google Ads може витратити трохи більше або менше в конкретний день, але за місяць сума витрат не перевищить ваш щоденний бюджет, помножений на ~30.4.
• Стратегія ставок: Як ви будете платити за результати. Google Ads пропонує різні стратегії, які автоматично оптимізують ставки для досягнення вашої мети (обраної на Кроці 1):
  • Конверсії: Максимум конверсій (система намагається отримати якнайбільше конверсій у рамках бюджету) або Цільова CPA (система намагається отримати конверсії за заданою вами середньою ціною). Ці стратегії вимагають налаштованого відстеження конверсій.
  • Цінність конверсії: Максимум цінності конверсії або Цільова ROAS (система намагається отримати максимальну цінність конверсій за заданою рентабельністю). Вимагає передачі цінності конверсій в Google Ads.
  • Кліки: Максимум кліків (для мети “Трафік вебсайту”).
  • Покази: Цільова частка показів (для підвищення видимості), tCPM/vCPM (для впізнаваності в Медійній/Відеомережі).
  • Ручне призначення ставок: Для досвідчених користувачів.
  • Вибирайте стратегію відповідно до мети! Якщо мета – продажі/ліди, обирайте стратегії, орієнтовані на конверсії. Якщо мета – трафік, обирайте максимум кліків.
• Інші налаштування: Розклад показу оголошень (дні тижня, години), кінцева дата кампанії, URL оголошення, динамічні пошукові оголошення тощо.

Крок 4: Створіть групи оголошень (Структуруйте свою кампанію)

Група оголошень – це набір оголошень, які мають спільний набір ключових слів (для Пошукової кампанії) або спільний набір націлювань на аудиторію (для Медійної чи Відеокампанії).

Структуруйте свою кампанію логічно за допомогою груп оголошень. Наприклад, якщо ви продаєте ноутбуки та планшети, можна створити групу оголошень “Ноутбуки” з відповідними ключовими словами та оголошеннями, та групу “Планшети” зі своїми ключовими словами та оголошеннями. Це дозволяє показувати найбільш релевантні оголошення для різних запитів або сегментів аудиторії.

Крок 5: Підберіть ключові слова (Для пошукових кампаній)

Цей крок є ключовим для Пошукових кампаній. Ключові слова – це слова або фрази, які користувачі вводять у пошуку Google, і за якими ви хочете показувати свої оголошення.

• Дослідження ключових слів: Використовуйте Планувальник ключових слів (Keyword Planner) у Google Ads (Інструменти та налаштування -> Планування -> Планувальник ключових слів). Введіть теми, пов’язані з вашим бізнесом, і Google запропонує варіанти ключових слів, покаже їхню частотність та рівень конкуренції. Також дивіться пошукові підказки в самому Google, аналізуйте сайти конкурентів.
• Виберіть релевантні ключові слова: Обирайте ті запити, які ваша цільова аудиторія реально використовує для пошуку ваших продуктів чи послуг.
• Використовуйте типи відповідності ключових слів:
  • Широка відповідність (Broad Match): Оголошення може показуватись за запитами, пов’язаними з вашим ключовим словом, навіть якщо вони не містять його точно (напр., за ключовим словом “купити ноутбук” реклама може показатись за запитом “де замовити комп’ютер”). Дає широке охоплення, але може бути менш релевантною.
  • Фразова відповідність (Phrase Match): Оголошення показується за запитами, що містять вашу фразу у лапках (“…”) або її близькі варіанти, зберігаючи порядок слів або їхню суть (напр., за фразою “доставка піци Львів” реклама покажеться за запитами “швидка доставка піци Львів”, “замовити доставка піци Львів дешево”, але не “доставка суші Львів”). Більш контрольована, ніж широка.
  • Точна відповідність (Exact Match): Оголошення показується тільки за запитами, які є точно вашим ключовим словом у квадратних дужках […] або його дуже близькими варіантами (напр., за словом [купити квіти Київ] реклама покажеться лише за запитом “купити квіти Київ”). Найбільш релевантна, але обмежує охоплення.
• Додайте мінус-слова (Negative Keywords): Це слова, за запитами з якими ви НЕ хочете показувати рекламу (напр., якщо ви продаєте нові ноутбуки, додайте мінус-слово “бу” або “ремонт”). Це дозволяє відсіяти нецільові покази та економити бюджет.

Розподіліть ключові слова за групами оголошень відповідно до їхньої тематики.

Крок 6: Налаштуйте таргетинг на аудиторію (Для Медійних та Відеокампаній)

Цей крок є ключовим для Медійних (банери) та Відеокампаній (YouTube). Замість ключових слів, ви обираєте, кому показувати рекламу.

• Демографічні дані: Вік, стать, дохід домогосподарства, статус батьківства.
• Інтереси: Націлення на користувачів за їхніми інтересами та звичками (аудиторії за інтересами, зацікавлені покупці, спеціальні аудиторії за інтересами/намірами).
• Списки ремаркетингу: Націлення на користувачів, які раніше взаємодіяли з вашим сайтом, додатком, YouTube-каналом (дуже ефективно!).
• Користувацькі аудиторії: Створення аудиторій на основі списків Email/телефонів клієнтів або на основі комбінації різних критеріїв.
• Місця розміщення (Placements): Націлення на конкретні вебсайти, додатки, YouTube-канали або відео, де ви хочете показувати рекламу.
• Теми: Націлення на контент певних тематик у Медійній мережі або на YouTube.

Комбінуйте різні методи таргетингу, щоб максимально точно охопити свою цільову аудиторію. Наприклад, жінки віком 25-40 років, які цікавляться “косметикою” та відвідували ваш сайт.

Крок 7: Створіть рекламні оголошення (Ваше повідомлення клієнту)

Оголошення – це те, що побачить користувач. Воно має бути привабливим, зрозумілим та містити чіткий заклик до дії. Тип оголошень залежить від типу кампанії:

• Оголошення в Пошуковій мережі: Найчастіше використовуються адаптивні пошукові оголошення. Ви надаєте кілька варіантів заголовків (до 15) та описів (до 4), а Google Ads автоматично комбінує їх, щоб показати найбільш ефективні варіанти для кожного запиту.
  • Заголовки: До 30 символів. Мають бути чіпляючими, містити ключові слова та головну вигоду.
  • Описи: До 90 символів. Розширюйте переваги, додайте деталі, використовуйте емоційні тригери.
  • Відображуваний URL: Показує шлях на вашому сайті (можна використовувати ключові слова тут).
  • Кінцевий URL: Фактична сторінка, куди веде оголошення.
  • Розширення оголошень (Assets): Додають додаткову інформацію та підвищують видимість (посилання на інші сторінки сайту, номер телефону, адресу, ціни, структуровані описи, додаткові уточнення). Обов’язково використовуйте їх!
• Оголошення в Медійній мережі: Найчастіше адаптивні медійні оголошення. Ви завантажуєте зображення, логотипи, пишете заголовки, описи, назву компанії, кінцевий URL. Google Ads автоматично генерує оголошення різних розмірів та форматів.
  • Якісні візуали: Зображення та логотипи мають бути високої якості та привабливими.
  • Чіткий меседж: Заголовки та описи мають бути лаконічними та зрозумілими на фоні візуалу.
  • Помітний CTA: Кнопка із закликом до дії.
• Оголошення у Відеокампаніях: Ви використовуєте відео, завантажене на YouTube. Налаштовуєте заголовок, опис, кінцевий URL, додаєте кнопку із закликом до дії.

Головне правило для оголошень: Релевантність + Вигода + Чіткий CTA! Оголошення має відповідати запиту користувача (для Пошуку) або інтересам (для Медійної/Відео), обіцяти конкретну вигоду і чітко говорити, що потрібно зробити далі.

Крок 8: Перевірте та опублікуйте кампанію

Перед публікацією ретельно перевірте всі налаштування кампанії:

• Чи правильно вибрана мета та тип кампанії?
• Чи коректно налаштована географія та мови?
• Чи відповідає бюджет вашим можливостям?
• Чи правильно вибрана стратегія ставок для вашої мети?
• Чи логічно структуровані групи оголошень?
• Чи релевантні ключові слова (для Пошуку) або націлювання на аудиторію (для Медійної/Відео) темам груп оголошень?
• Чи додані мінус-слова (для Пошуку)?
• Чи створені оголошення для кожної групи оголошень? Чи працюють посилання? Чи зрозумілий CTA?
• Чи налаштовано відстеження конверсій, якщо ваша мета – конверсії?

Після перевірки натисніть “Опублікувати кампанію”. Ваша кампанія буде відправлена на модерацію Google Ads. Після успішної модерації оголошення почнуть показуватись.

Після запуску: Моніторинг та оптимізація

Створення кампанії – це лише перший крок. Google Ads – це динамічна платформа, яка вимагає постійного моніторингу та оптимізації для досягнення найкращих результатів та ефективного використання бюджету.

• Регулярно переглядайте показники: Заходьте в кабінет Google Ads щодня або кілька разів на тиждень. Дивіться на ключові метрики:
  • Покази (Impressions): Скільки разів ваші оголошення були показані.
  • Кліки (Clicks): Скільки разів на оголошення клікнули.
  • CTR (Коефіцієнт клікабельності): % кліків від показів (високий CTR свідчить про релевантність та привабливість оголошення/заголовка).
  • CPC (Середня ціна за клік): Скільки в середньому коштує один клік.
  • Конверсії (Conversions): Кількість цільових дій (якщо налаштовано відстеження).
  • CPA (Вартість конверсії): Скільки коштує одна цільова дія (якщо налаштовано відстеження).
  • ROAS (Рентабельність витрат на рекламу): Цінність конверсій / витрати (якщо передається цінність конверсій).
• Аналізуйте ефективність: Які ключові слова/аудиторії/оголошення/групи оголошень приносять найкращі результати (найнижчий CPA, найвищий ROAS, найбільше конверсій)? Які “з’їдають” бюджет без результату?
• Проводьте оптимізацію:
  • Коригуйте ставки (підвищуйте для ефективних елементів, знижуйте для неефективних).
  • Додавайте нові мінус-слова (для Пошуку) на основі аналізу пошукових запитів, за якими показувались ваші оголошення.
  • Призупиняйте неефективні ключові слова, аудиторії, оголошення.
  • Тестуйте нові варіанти оголошень.
  • Коригуйте бюджет.
  • Перевіряйте та оптимізуйте посадочні сторінки.

Моніторинг та оптимізація – це безперервний процес, який дозволяє покращувати результати вашої кампанії Google Ads з часом.

Типові помилки, яких припускаються новачки в Google Ads

• Відсутність відстеження конверсій: Запуск кампаній на продажі/ліди без налаштування конверсій. Неможливо зрозуміти, які ключові слова, оголошення чи аудиторії приносять результат.
• Вибір неправильної мети кампанії або стратегії ставок: Наприклад, вибір “Трафік вебсайту” з метою продати, або стратегії “Максимум кліків” з метою отримати конверсії.
• Використання тільки широкої відповідності ключових слів: Призводить до багатьох нерелевантних показів та витрати бюджету.
• Ігнорування мінус-слів: Бюджет витрачається на нецільові запити.
• Створення загальних оголошень: Оголошення не містять чіткої вигоди та CTA, не адаптовані під ключові слова/аудиторію.
• Надто низький бюджет: Бюджету недостатньо, щоб кампанія набрала статистику та оптимізувалась.
• Неаналізування результатів та відсутність оптимізації: Запуск кампанії “на автопілоті”.

FAQ – Часті запитання про запуск кампанії в Google Ads

1. Чи можу я самостійно налаштувати Google Ads без агенції?
Так, за допомогою цього посібника ви зможете самостійно пройти всі етапи запуску кампанії – від вибору мети до моніторингу результатів.

2. Який бюджет варто виділяти на першу кампанію?
Почніть з того бюджету, який не шкода протестувати. Навіть 100 грн/день може дати перші результати, особливо при грамотному підборі ключових слів та оголошень.

3. Що важливіше – налаштування або постійна оптимізація?
Обидва етапи критично важливі. Налаштування створює основу, а оптимізація дозволяє досягти рентабельності та результату в довгостроковій перспективі.

4. Що таке ключові слова і як їх підібрати?
Це слова чи фрази, які люди вводять у пошуку Google. Їх можна підібрати через Google Keyword Planner або аналізуючи запити конкурентів.

5. Як уникнути зливу бюджету на нерелевантні кліки?
Використовуйте мінус-слова, вибирайте фразову або точну відповідність ключових слів, стежте за пошуковими термінами й регулярно очищуйте кампанію.

6. Чому Google Ads не приносить результат одразу?
Платформа потребує часу на навчання: щоб система зрозуміла, хто ваша цільова аудиторія, потрібно хоча б кілька сотень показів і десятки кліків.

 

 

Висновок

Створення кампанії в Google Ads – це структурований процес, який починається з чіткого розуміння ваших бізнес-цілей та цільової аудиторії. Послідовно проходячи кроки вибору мети та типу кампанії, налаштування параметрів, структурування груп оголошень, підбору ключових слів або налаштування таргетингу, створення оголошень та фінальної перевірки, ви зможете запустити свою першу кампанію.

Пам’ятайте, що успіх у Google Ads залежить не тільки від правильного налаштування на старті, а й від постійного моніторингу результатів, аналізу метрик (особливо конверсій!) та регулярної оптимізації кампанії на основі отриманих даних.

Використовуйте цей покроковий посібник як дорожню карту. Не бійтеся експериментувати, аналізувати та вдосконалювати свої кампанії. Google Ads – це потужний інструмент, який, за правильного підходу, може приносити вашому бізнесу стабільний потік цільових клієнтів. Почніть створювати свою кампанію вже сьогодні!

 

 

Анотація

Покроковий посібник зі створення ефективної рекламної кампанії в Google Ads: від підготовки до оптимізації. Ідеально для підприємців, маркетологів та власників бізнесу, які хочуть залучити цільових клієнтів онлайн.