Як покращити якість оголошень для зниження витрат

Автор Стравняк Микола стаття оновлена: 29.06.2025

У світі цифрового маркетингу якість оголошень відіграє вирішальну роль у вартості рекламних кампаній. Google Ads оцінює оголошення за показником якості (Quality Score), що впливає на позицію оголошення в аукціоні та вартість кліку (CPC). Чим вищий цей показник, тим нижчі витрати на рекламу при кращих результатах.

У цій статті ми розглянемо, як покращити якість оголошень у Google Ads, підвищити клікабельність (CTR) і зменшити витрати, використовуючи перевірені стратегії та інструменти.

Крок 1: Оптимізація релевантності оголошень

Важливість відповідності оголошень пошуковим запитам

Google Ads оцінює релевантність оголошення щодо пошукового запиту користувача. Висока відповідність підвищує рейтинг оголошення та знижує вартість CPC.

Як підвищити релевантність:

• Використовуйте ключові слова у заголовках і описах. Це допоможе зробити оголошення більш релевантним для користувача та збільшити показник якості.
• Використовуйте динамічні заголовки. Google Ads дозволяє автоматично підставляти запит користувача у заголовок, що підвищує персоналізацію реклами.
• Структуруйте текст оголошення логічно та інформативно. Кожен елемент оголошення повинен бути максимально зрозумілим та корисним для потенційного клієнта.
• Уникайте занадто загальних фраз, які не дають чіткої відповіді на запит користувача. Оголошення повинне відповідати намірам користувача, інакше воно не буде ефективним.
• Використовуйте релевантні розширення оголошень. Додавайте уточнення, структуровані описи та посилання, які допоможуть користувачам знайти необхідну інформацію швидше.

Приклад покращення релевантності:

• ❌ “Купіть взуття онлайн” → ✅ “Купіть кросівки Nike для бігу – безкоштовна доставка”
• ❌ “Замовте доставку їжі” → ✅ “Доставка піци в Києві за 30 хв – знижка 20% на перше замовлення”

Чим точніше оголошення відповідає запиту користувача, тим вище його рейтинг у Google Ads, що сприяє зниженню витрат на рекламу.

Крок 2: Покращення показника CTR (Click-Through Rate) у Google Ads

CTR (Click-Through Rate, коефіцієнт клікабельності) – один із найважливіших показників ефективності реклами. Він показує, який відсоток користувачів, які побачили оголошення, клікнули на нього. Високий CTR свідчить про релевантність реклами та покращує показники кампанії.

Чому підвищений CTR знижує вартість кліка

Google Ads використовує модель аукціону, де враховуються не лише ставки, а й рейтинг оголошення (Ad Rank). CTR – один із ключових факторів, що впливає на Ad Rank. Оголошення з високим CTR:

• Отримують вищі позиції навіть за меншої ставки.
• Отримують нижчу вартість кліка (CPC) через вищу релевантність.
• Збільшують Quality Score – загальний показник якості кампанії.

Чим більше користувачів клікає на оголошення, тим більше Google вважає його корисним. Як результат, вартість кліка (CPC) зменшується.

Як підвищити CTR у Google Ads

1. Використовуйте сильні заклики до дії (CTA)

CTA (Call-to-Action) безпосередньо мотивує користувачів виконати дію. Він повинен бути конкретним, динамічним і орієнтованим на вигоду.

✅ Приклади ефективних CTA:

• “Зареєструйтеся зараз та отримайте бонус!”
• “Замовте сьогодні – знижка 20%!”
• “Спробуйте безкоштовно протягом 7 днів!”
• “Дізнайтеся більше – пропозиція обмежена!”

2. Додавайте числа, FOMO та емоційні тригери

Числа привертають увагу, а FOMO (Fear of Missing Out – страх втратити можливість) підштовхує користувачів до негайної дії.

✅ Приклади заголовків та описів з тригерами:

• “Отримайте 50% знижку – лише сьогодні!” (FOMO)
• “Залишилось 3 місця на курс! Встигніть зареєструватися” (Обмежена кількість)
• “Цей трюк допоможе вам збільшити продажі у 2 рази” (Числа та вигода)
• “1000+ клієнтів вже скористалися – приєднуйтесь!” (Соціальний доказ)

3. Тестуйте кілька варіантів заголовків та описів

A/B тестування (спліт-тести) допомагають визначити найефективніші оголошення.

✅ Що тестувати?

• Різні варіанти CTA (наприклад, “Купуйте зараз” vs. “Замовте сьогодні зі знижкою”).
• Різні емоційні тригери (терміновість, соціальний доказ, вигода).
• Різні формати заголовків (з цифрами, без цифр, із запитаннями).

🛠 Як тестувати?

• Запустіть мінімум 3-5 оголошень у групі.
• Аналізуйте CTR, CPC та конверсії.
• Вимикайте слабкі оголошення, залишаючи найефективніші.

Додаткові поради для підвищення CTR

4. Використовуйте динамічні вставки ключових слів (DKI)

Динамічна вставка ключових слів (Dynamic Keyword Insertion) дозволяє автоматично підставляти запит користувача в текст оголошення, роблячи його більш релевантним.

🔹 Приклад: 🔹 Код: {KeyWord: Купити ноутбук} 🔹 Якщо користувач шукає “Купити ігровий ноутбук”, оголошення підлаштується під цей запит.

5. Використовуйте розширення оголошень

Google надає кілька видів розширень, які збільшують площу оголошення та додають корисну інформацію.

🔹 Корисні розширення:

• Посилання на сайт (додаткові сторінки, наприклад, “Акції”, “Контакти”).
• Ціни (відображення вартості товарів).
• Дзвінок (номер телефону для швидкого зв’язку).
• Оглядові розширення (відгуки та рейтинги).

6. Додавайте унікальні торгові пропозиції (USP)

Виділіться серед конкурентів – покажіть, що робить вас унікальними.

✅ Приклади USP:

• “Безкоштовна доставка по всій Україні!”
• “Гарантія 2 роки на всі товари!”
• “Оплата після отримання!”
• “Перший місяць – безкоштовно!”

Крок 3: Оптимізація посадкових сторінок у Google Ads

Посадкова сторінка (landing page) – це кінцевий пункт, куди потрапляє користувач після кліку на оголошення. Її якість впливає на показник якості (Quality Score), який, у свою чергу, визначає вартість кліка (CPC) та позицію оголошення в аукціоні.

Як якість посадкової сторінки впливає на Quality Score?

Google аналізує посадкову сторінку за такими критеріями:
✅ Релевантність – відповідність контенту сторінки запиту користувача.
✅ Корисність контенту – чи відповідає сторінка очікуванням користувача.
✅ Юзабіліті – наскільки легко знайти потрібну інформацію.
✅ Швидкість завантаження – чим швидше, тим краще.
✅ Мобільна адаптація – сторінка має працювати бездоганно на смартфонах.

Якщо сторінка відповідає цим критеріям, Quality Score підвищується, що знижує вартість реклами та покращує її видимість.

Як покращити посадкові сторінки?

1. Оптимізуйте швидкість завантаження сторінки

Швидкість – один із ключових факторів. Повільні сторінки збільшують відмови (bounce rate), що негативно впливає на конверсію.

🔹 Як перевірити швидкість?

• Використовуйте Google PageSpeed Insights або GTmetrix.
• Оптимізуйте зображення (формати WebP, AVIF).
• Використовуйте кешування та мінімізацію CSS/JavaScript.
• Налаштуйте швидкий хостинг та CDN.

📌 Цільова швидкість: Завантаження сторінки ≤ 3 секунди.

2. Використовуйте чіткі Call-to-Action (CTA)

CTA (заклик до дії) має бути помітним, конкретним і мотивуючим.

✅ Приклади ефективних CTA:

• “Замовити зараз – отримайте знижку!”
• “Дізнайтеся більше – пропозиція обмежена!”
• “Отримати консультацію безкоштовно!”

📌 Розміщення CTA:
🔹 У першому екрані (above the fold).
🔹 Дублюйте внизу сторінки для користувачів, які прокручують.
🔹 Використовуйте контрастні кнопки (наприклад, помаранчевий CTA на білому фоні).

3. Забезпечте відповідність між оголошенням і контентом сторінки

Google знижує Quality Score, якщо користувач клікає на оголошення, але не знаходить обіцяну інформацію.

✅ Як забезпечити відповідність?

• Використовуйте ті ж ключові слова в оголошенні та на посадковій сторінці.
• Вказуйте ту саму пропозицію в рекламі та на сторінці (знижка, гарантія тощо).
• Додавайте релевантний контент, що розширює інформацію з оголошення.

📌 Приклад поганої відповідності:
🔹 Оголошення: “Купуйте смартфон Samsung Galaxy зі знижкою 20%!”
🔹 Посадкова сторінка: Головна сторінка магазину без інформації про знижку.

📌 Приклад хорошої відповідності:
🔹 Оголошення: “Купуйте смартфон Samsung Galaxy зі знижкою 20%!”
🔹 Посадкова сторінка: Сторінка саме з цим смартфоном і позначкою “Знижка 20%”.

4. Покращіть мобільну версію сторінки

🔹 Переконайтеся, що сторінка адаптована під смартфони та планшети.
🔹 Перевірте, чи зручно натискати кнопки та форми.
🔹 Використовуйте шрифт не менше 16px для читабельності.

5. Спрощуйте навігацію та контент

Користувачі не люблять складні форми та заплутані сторінки.

✅ Що потрібно зробити?

• Спрощуйте форми (мінімум полів).
• Додавайте списки та виділення, щоб полегшити читання.
• Використовуйте зрозумілі заголовки.

 

Крок 4: Використання розширень оголошень у Google Ads

Розширення оголошень – це додаткові елементи, які збільшують клікабельність (CTR) та покращують показник якості (Quality Score).

Основні розширення Google Ads

🔹 Розширення посилань на сайт
✅ Дозволяють додати додаткові посилання на важливі сторінки (каталог, акції, контакти).
✅ Приклад:
“Знижки до 30%” | “Каталог товарів” | “Контакти” | “Відгуки покупців”

🔹 Розширення дзвінків
✅ Додає кнопку виклику для швидкого зв’язку.
✅ Корисно для бізнесів, що приймають замовлення телефоном.

🔹 Розширення уточнень
✅ Короткі текстові блоки для перерахування переваг (наприклад, “Безкоштовна доставка”, “Гарантія 12 місяців”).

🔹 Розширення структурованих описів
✅ Списки товарів, послуг, типів продуктів (наприклад, “Категорії: Смартфони, Планшети, Ноутбуки”).

Як правильно використовувати розширення?

1. Використовуйте всі доступні розширення

Чим більше розширень – тим більший розмір оголошення у видачі Google. Це підвищує CTR та знижує CPC.

📌 Приклад:
🔹 Оголошення з розширеннями займає 2-3 рядки замість 1, привертаючи більше уваги.

---

2. Тестуйте різні комбінації розширень

🔹 Перевіряйте, які розширення дають найкращий CTR.
🔹 Наприклад, чи працює краще “Гарантія 12 міс.” або “Знижки до 30%”?

---

3. Додавайте унікальні пропозиції

Користувачі клікають частіше, якщо бачать вигоду.

✅ Приклади:

• “Безкоштовна доставка при замовленні від 1000 грн”
• “Оплата при отриманні – без ризиків!”
• “Гарантія повернення 30 днів”

Крок 5: Аналіз та тестування оголошень у Google Ads

Ефективна рекламна кампанія у Google Ads потребує постійного тестування та аналізу оголошень. Використання A/B тестування допомагає визначити, які елементи реклами працюють найкраще та дають найвищий CTR, конверсії та знижують вартість кліка.

Використання A/B тестування для покращення текстів

A/B тестування (спліт-тестування) – це метод порівняння двох або більше варіантів оголошень, щоб знайти найефективніше.

Що тестувати в оголошеннях?

🔹 Заголовки

• Включення основного ключового слова.
• Використання емоційних тригерів.
• Запитання у заголовках.

📌 Приклад:
✅ “Як швидко знайти кохання за кордоном?”
✅ “Зустрічайте європейських жінок онлайн!”

🔹 Описові тексти

• Використання різних Call-to-Action.
• Згадка унікальної торгової пропозиції (USP).

📌 Приклад:
✅ “Безкоштовна реєстрація! Знайомтеся з тисячами дівчат уже зараз.”
✅ “Понад 10 000 жінок онлайн! Почніть спілкування безкоштовно.”

🔹 Використання чисел та емоційних тригерів

• Числа привертають увагу.
• FOMO (Fear of Missing Out) створює терміновість.

📌 Приклад:
✅ “50% знижка на підписку – лише сьогодні!”
✅ “7 із 10 чоловіків знаходять кохання тут!”

Як аналізувати ефективність оголошень у Google Ads

Після тестування необхідно проаналізувати результати за ключовими метриками:

1. CTR (Click-Through Rate, коефіцієнт клікабельності)

Формула: (Кількість кліків / Кількість показів) * 100%

📌 Що означає:
✅ Високий CTR – оголошення приваблює користувачів.
❌ Низький CTR – оголошення нецікаве або нерелевантне.

📌 Оптимальний рівень CTR:

• Пошукові кампанії: 5%+
• Медійна реклама: 0.5%+
• PMax (Performance Max): 1-2%

2. Quality Score (Показник якості)

Google оцінює якість оголошень за шкалою від 1 до 10.

📌 Фактори, що впливають на Quality Score:
✅ CTR – чим вищий, тим краще.
✅ Якість посадкової сторінки – швидкість, мобільність, відповідність запиту.
✅ Релевантність оголошення – чи відповідає запиту користувача.

📌 Як покращити Quality Score?

• Оптимізуйте тексти оголошень під ключові слова.
• Покращуйте посадкову сторінку (див. Крок 3).
• Використовуйте розширення оголошень (див. Крок 4).

3. CPC (Cost Per Click, вартість кліку)

Скільки коштує кожен клік у вашій кампанії.

📌 Як знизити CPC?
✅ Покращити Quality Score.
✅ Підвищити CTR.
✅ Оптимізувати стратегію ставок (наприклад, Target CPA).

4. Конверсії

Визначають, скільки користувачів виконали цільову дію (реєстрацію, покупку, заявку).

📌 Що аналізувати?
✅ Conversion Rate (CR) – який відсоток кліків перетворюється на конверсії.
✅ Cost Per Conversion (CPL, CPA) – вартість кожної конверсії.

📌 Як покращити конверсії?

• Використовувати переконливі CTA.
• Оптимізувати форму заявки на сайті.
• Покращити посадкові сторінки.

Як автоматизувати аналіз оголошень?

✅ Використовуйте Google Ads Experiments для A/B тестування.
✅ Встановіть відстеження конверсій через Google Tag Manager.
✅ Використовуйте Google Analytics 4 для аналізу поведінки користувачів.

Поширені помилки та як їх уникнути

Найпоширеніші помилки:

1. Надмірне використання ключових слів → виглядає як спам.
2. Невідповідність між оголошенням і посадковою сторінкою → користувачі закривають сторінку без дії.
3. Використання кліше та неінформативних заголовків → низький CTR.
4. Ігнорування мобільної версії оголошень → низька ефективність на мобільних пристроях.

Висновок

Покращення якості оголошень у Google Ads – це ключовий крок до зниження витрат на рекламу. Використовуйте релевантні ключові слова, тестуйте різні варіанти заголовків, оптимізуйте посадкові сторінки та додавайте розширення оголошень. Постійний аналіз і вдосконалення рекламної стратегії допоможуть отримати більше кліків за менші гроші.

FAQ

1. Чому важливо підвищувати якість оголошень у Google Ads?

• Високий Quality Score допомагає знижувати вартість реклами та підвищувати її ефективність.

2. Як визначити, що оголошення потрібно оптимізувати?

• Якщо CTR низький, CPC високий, а Quality Score менше 7.

3. Чи потрібно тестувати оголошення?

• Так, A/B тестування допомагає знайти найефективніші варіанти заголовків та описів.

4. Які основні метрики варто аналізувати?

• CTR, Quality Score, конверсії, CPC та середня позиція оголошення.

5. Чи варто використовувати розширення в Google Ads?

• Так, вони підвищують помітність оголошень та збільшують CTR.